Negociação e Processo Decisório

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Objetivos

O curso de Negociação e Processo Decisório tem como objetivo embasar o aluno em sua atividade profissional. O estudo dedicado dos temas apresentados o tornará um profissional diferenciado. O sucesso na comercialização de produtos depende de um bom relacionamento com o cliente e sua família para inspirar confiança e credibilidade. Improvisar é uma arte, mas confiar apenas no jogo de cintura pode ser perigoso. Hoje, o mercado o exige um profissional bem preparado, tanto no aspecto técnico como no científico Especificamente, o curso trata de temas relativos à venda e negociação de imóveis. Por extensão, abordam-se os aspectos do processo decisório do cliente e sua família e o gestor imobiliário é orientado quanto à melhor forma de decidir.

Temas

:: Os aspectos Fundamentais na Negociação
:: O processo racional de tomada de decisão
:: A ética relacionada com a negociação
:: O poder do gestor imobiliário versus o poder do cliente
:: Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário
:: O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda
:: Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário
:: Como negociar de forma mais persuasiva
:: Negociando e falando do preço do imóvel
:: Marketing direto:a ação interativa que utiliza várias mídias
:: A negociação como processo
:: Preparando-separa a negociação
:: Negociação
:: Negociação com foco na excelência de resultados
:: Negociação para que todos saiam ganhando

Autores

Sylvio de Campos Lindenberg Filho
Especialização em Marketing;
Graduação em Ciências Administrativas.